Transformando o Setor Imobiliário com Inovação
Para muitas empresas do setor imobiliário, o crescimento é frequentemente sinônimo de expansão: lançar mais produtos, vender mais unidades e conquistar uma fatia maior do mercado. No entanto, a Milano decidiu seguir um caminho distinto. Em seus 17 anos de atuação, a empresa estruturou uma holding urbana que abrange duas frentes principais: incorporações, voltadas para o desenvolvimento de empreendimentos residenciais e comerciais, e operações, que gerencia ativos de sucesso como o Pátio Milano, um food hall pioneiro no Centro de Florianópolis, que possui mais de 3 mil metros quadrados e atrai cerca de 40 mil visitantes mensalmente, e o Fuso Concept Hotel, um hotel boutique que já recebeu mais de 15 mil hóspedes desde sua inauguração.
Além desses empreendimentos, o portfólio da Milano inclui o Cidade Milano, um projeto que combina moradia, trabalho, gastronomia e entretenimento em um único espaço no coração da capital. Com 44,5 mil metros quadrados de área construída, o Cidade Milano conta com 200 apartamentos, 88 salas comerciais e 50 lojas.
O mais recente lançamento da empresa, o UM Milano, segue essa filosofia de integração entre arquitetura, natureza e bem-estar. Com apenas 20 unidades localizadas na Beira-Mar Norte, esse projeto carrega a assinatura do renomado arquiteto Guilherme Torres e do paisagista Alex Hanazaki.
Uma Abordagem que Valoriza a Identidade e a Qualidade
O modelo de negócios adotado pela Milano foi se consolidando de forma orgânica ao longo do tempo, sempre guiado por uma visão de como a cidade deve operar. Para discutir essa trajetória, o Economia SC Drops entrevistou Paulo Tonietto, CEO da Milano, que compartilhou sua perspectiva sobre estratégia, o mercado imobiliário de alto padrão e os desafios que ainda precisam ser superados em Santa Catarina.
O movimento da Milano de transitar de uma incorporadora tradicional para uma holding urbana diversificada foi impulsionado, em grande parte, pelas pessoas que fazem parte da equipe. De acordo com Tonietto, a empresa sempre contou com profissionais altamente capacitados em suas respectivas áreas, o que ampliou a visão da companhia e possibilitou a exploração de novos horizontes. Essa diversidade de ativos não foi um plano inicial, mas uma evolução natural que ocorreu com o tempo. Apesar de não dominarem setores como hotelaria e food halls, a empresa se beneficiou da expertise de seus colaboradores, que contribuíram para a criação de direções inovadoras. Quanto à estratégia de crescer com menos unidades, mas com maior identidade, Tonietto ressalta que isso ajuda a construir um legado. “Você se diferencia no mercado e deixa sua marca na cidade, elevando o padrão para quem deseja competir com você, especialmente em termos de qualidade”, enfatiza.
O Mercado Imobiliário de Alto Padrão em Santa Catarina
Ao abordar o momento atual do mercado imobiliário de alto padrão em Santa Catarina, Tonietto menciona que ainda se encontra em uma fase inicial. “Muitas pessoas acreditam que compreendem o que é alto padrão, mas essa noção ainda está em evolução”, afirma. O aumento das exigências dos clientes, que se tornam cada vez mais atentos aos detalhes, é um reflexo dessa transformação. Para Tonietto, quando um empreendimento investe em materiais de alta qualidade, arquitetura autoral e uma visão de futuro, isso se traduz em um produto único, que é valorizado pelo cliente no momento da compra.
O Fuso Concept Hotel, com seus 13 bangalôs integrados à natureza, representa um ativo singular dentro da estratégia da Milano. Ele reflete todos os princípios que a empresa defende: uma arquitetura pensada, escolha criteriosa de materiais, localização destacada, conexão com a natureza e um foco no bem-estar, representando a materialização da filosofia da Milano.
Oportunidades de Crescimento para Florianópolis
Quando questionado sobre as tendências do mercado imobiliário global que ainda não foram totalmente absorvidas e que representam oportunidades reais para Florianópolis nos anos vindouros, Tonietto cita a busca por experiências únicas. “Projetos que proporcionam vivências diferenciadas, fazendo com que o cliente sinta que está no melhor lugar do mundo, são o futuro”, aponta. Ele acredita que ainda há muito espaço para inovação nesse aspecto. Um exemplo disso é o que está sendo desenvolvido no UM Milano, que carrega a curadoria do Fuso Concept Hotel e foca em elementos como tempo, silêncio, luz e materiais que promovem o bem-estar, algo que já é uma tendência em outras partes do mundo.