Expectativas de Vendas e Impactos nos Pequenos Negócios
As vendas referentes ao Dia das Mães devem trazer benefícios a aproximadamente 962 mil pequenos negócios no estado de São Paulo em 2026, segundo um levantamento realizado pelo Sebrae-SP. Este total abrange cerca de 734 mil Microempreendedores Individuais (MEIs) e 228 mil Micro e Pequenas Empresas (MPEs). O estudo revela um panorama otimista para o comércio local, com um ticket médio — o valor médio que os consumidores planejam gastar — estimado em R$ 250 entre aqueles que optam por comprar de pequenos negócios.
Os dados demonstram que 57% dos entrevistados planejam gastar mais neste ano em comparação a 2025, enquanto 24% pretendem manter o mesmo nível de despesas e 18% esperam gastar menos. Apenas 1% dos consumidores não realizaram compras na mesma data em 2025.
Metodologia da Pesquisa e Resultados Relevantes
A estimativa de quantos negócios devem ser beneficiados foi obtida a partir de uma pesquisa conduzida por telefone com empreendedores. O Sebrae-SP realizou o levantamento em abril de 2025, consultando 1.008 MEIs e 616 MPEs paulistas. A pesquisa é um complemento à pesquisa Indicadores Sebrae-SP, em parceria com a Fundação Seade.
A entidade analisou a importância das vendas do Dia das Mães para pequenas empresas e, com base nos resultados, projetou o número de negócios que esperam se beneficiar em 2026. Informações sobre os hábitos de consumo foram coletadas entre 670 pessoas no estado de São Paulo, todas com 18 anos ou mais e que têm intenção de comprar presentes para a data. A coleta de dados foi realizada por e-mail, entre 14 de março e 1º de abril de 2026, dividindo os consumidores em dois grupos: aqueles que compram de pequenos estabelecimentos e os que preferem grandes empresas.
Preferências de Compra e Planejamento dos Consumidores
O levantamento indica que ambos os grupos de consumidores pretendem adquirir, em média, 2,5 presentes. No entanto, os itens que mais atraem os compradores de pequenos negócios incluem cosméticos, perfumes, cremes, hidratantes e maquiagens, que foram mencionados por 51% dos entrevistados. Na sequência, 50% dos consumidores citam produtos de vestuário, como roupas, calçados e bolsas. Flores e chocolates também estão entre as escolhas populares, com 39% e 38%, respectivamente.
“Os dados demonstram um cenário positivo para os pequenos negócios, evidenciando uma maior disposição para o consumo e um aumento no número médio de presentes adquiridos por consumidor. Isso reforça a relevância da data para o faturamento desses empreendedores e sinaliza oportunidades para estratégias comerciais mais assertivas”, comenta Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.
Organização e Canais de Compra
Outro ponto importante destacado no estudo é a organização dos consumidores antes da data comemorativa. Cerca de 63% dos entrevistados afirmaram que planejam suas compras com antecedência, sendo que 39% devem realizá-las entre sete e 14 dias antes do Dia das Mães.
Na hora de decidir onde comprar, o preço se destaca como o fator mais relevante para 69% dos participantes que optam por pequenos negócios. Ofertas e promoções aparecem em segundo lugar, com 48%, enquanto produtos diferenciados ocupam a terceira posição, citados por 37% dos entrevistados.
Preferências de Compra Presencial e Canais Digitais
A pesquisa revela que as compras presenciais ainda são a preferência de muitos consumidores. Aproximadamente 47% dos entrevistados planejam adquirir presentes em lojas físicas, enquanto 26% devem comprar a maior parte presencialmente e 28% têm a intenção de fazer pelo menos metade das compras através da internet.
Em relação à pesquisa de informações, o Instagram se destaca como o principal canal para os consumidores que compram de pequenos negócios, sendo citado por 56% dos entrevistados. Também se destacam as visitas a lojas, supermercados e mercearias, mencionadas por 52%, além de recomendações de terceiros, citadas por 40%. Outras redes sociais como o TikTok, com 33%, e o Facebook, com 22%, também foram incluídas na pesquisa.