Seleção estratégica para expansão internacional
A Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE) reuniu 40 empresas para a estreia do ACATE Global Ready, iniciativa que visa fortalecer a internacionalização de Negócios de base tecnológica. Em colaboração com o Centre for Entrepreneurship do Conestoga College, no Canadá, o programa oferece capacitação para companhias já consolidadas no Brasil, com foco em ampliar sua presença em mercados como Canadá, China, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos, América Latina e Europa.
Superando desafios no comércio internacional
O ACATE Global Ready surge para atender empresas que superaram a etapa inicial de validação comercial no país e necessitam estruturar processos para reduzir riscos regulatórios, operacionais e culturais no exterior. Durante sete semanas, os participantes têm acesso a mais de 20 horas de aulas ao vivo, que combinam consultorias estratégicas e inteligência de mercado adaptada às especificidades internacionais.
Santa Catarina se destaca como um polo tecnológico relevante na América Latina, com cidades como Florianópolis, Joinville e Blumenau ganhando projeção. No entanto, a dependência exclusiva do mercado nacional limita o potencial de crescimento das receitas recorrentes. A entrada em mercados maduros e emergentes exige que as empresas se adequem às exigências contratuais, normas locais, como a proteção de dados, e posicionem suas marcas frente à concorrência global.
Estratégias para vencer barreiras na internacionalização
Empresas que atuam isoladamente enfrentam custos elevados para conquistar clientes no exterior, dificuldades em alinhar propostas de valor e falta de canais locais eficazes. O programa setorial da ACATE reúne essas empresas em uma jornada guiada por metodologia validada por instituições acadêmicas e hubs internacionais, buscando superar esses obstáculos de modo estruturado.
Capacitação com foco em estratégia e inteligência regional
Com duração de seis semanas, o programa oferece 12 workshops especializados, sendo cinco dedicados a estratégias de Go-to-Market (GTM) e sete focados em inteligência de mercado para regiões prioritárias. Mentorias individuais complementam a formação, auxiliando no ajuste de diagnósticos operacionais e na melhoria das apresentações comerciais conforme as demandas específicas de cada empresa.
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Ao final do programa, cada empresa apresenta um Plano Executivo de GTM com cronograma detalhado, matrizes de risco regionalizadas, listas qualificadas de prospecção e propostas comerciais adaptadas às exigências e métricas dos compradores nos mercados-alvo.
Perfil diversificado das empresas participantes
Henrique Bilbao, vice-presidente de Internacionalização da ACATE, ressalta que as empresas selecionadas possuem estrutura consolidada no Brasil e estão preparadas para atuar no exterior. As 40 participantes oferecem soluções B2B em áreas variadas como prognóstico energético, visão computacional, automação jurídica e inteligência artificial aplicada.
Entre as empresas estão 224 Scan, 4C, Aqtech Power Prognostics, Área Local, Audaces, BeerSensus AI, Bluey Data & AI, Diga Technology, Digimet Solutions, Donc, FLIMMV, FormFeed, ga.ia, Gautica, Ibridge, iHuman, Inovamotion, KiProcesso, Laepi, Linvo, Lumera Vision, Medical Lex Gestão de Informações e Cursos, Mude Educação Corporativa, Netsensor, Odisseia AI, Onix Tecnologia, Palmsoft, Progic, Raiza, RDO App, Sparz, TechLinker, Teclógica, TrackLi, Vangarden, Veros, Zentinel, Zetta Translate, ZettaPET/Zlife e zonic.
Suporte prático para expansão internacional
Além da capacitação técnica, as empresas contam com o suporte da infraestrutura física e das redes de contato da ACATE. O programa conecta as participantes a hubs parceiros em mais de 15 países, facilitando processos de soft landing que oferecem apoio logístico, jurídico e fiscal para a instalação de bases temporárias ou permanentes no exterior.
Uma rede de embaixadores, formada por empreendedores catarinenses com atuação internacional, contribui para superar barreiras culturais e acelerar conexões com investidores e parceiros comerciais, reforçando a presença das empresas nos mercados-alvo.
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Perspectivas de continuidade e ampliação
Lisandro Vieira, diretor do programa global da ACATE, destaca que o ACATE Global Ready é a fase inicial de um processo contínuo de internacionalização. Empresas que concluírem o programa com planos executivos aprovados terão prioridade na seleção para a imersão presencial da segunda edição do ACATE Global Gateway, prevista para 2027, nos Estados Unidos.
O alinhamento entre preparação teórica e experiência prática busca garantir que apenas negócios com tese de mercado validada invistam em missões internacionais, aumentando a conversão em contratos de exportação e captação de recursos.
Impacto para o ecossistema tecnológico catarinense
A iniciativa representa avanço significativo na estratégia exportadora regional, tradicionalmente fragmentada e dependente de missões diplomáticas esporádicas, com resultados comerciais limitados no longo prazo. A parceria técnica com o Conestoga College e o foco em mercados variados, incluindo Emirados Árabes Unidos e Ásia, ampliam receitas em moedas fortes e reduzem riscos cambiais.
Empresas com fluxo de caixa equilibrado e governança robusta têm agora a oportunidade de fortalecer canais de distribuição competitivos e aumentar seu valor de mercado por meio de planos estratégicos baseados em inteligência regional. Em um cenário global marcado por reorganização das cadeias produtivas e busca por eficiência via automação, o setor de tecnologia de Santa Catarina se destaca como fornecedor relevante de infraestrutura digital no mercado internacional.